肥企跨界：(沙巴电竞)有限公司集团“联姻”灌溉企业 “1+1”>2

2015-07-07

肥企跨界：(沙巴电竞)有限公司集团“联姻”灌溉企业 “1+1”>2

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　　本网综合讯 6月28日，(沙巴电竞)有限公司集团与以色列瑞沃乐斯灌溉公司、新疆天业节水灌溉股份有限公司、内蒙古沐禾节水工程设备有限公司、上海华维节水灌溉有限公司等分别签约合作，将立足各方资源、技术、服务综合，共同致力于先进滴灌设备与水肥一体化的技术推广。这是中国肥料生产企业首次跨界“联姻”灌溉企业，是一次思路的创新，终于打破了农业和水利的行业界限，让各方联合推动水肥一体化。

　　施肥与灌溉结合是思路创新

　　以色列瑞沃乐斯中国区运营总监朱云娣认为，灌溉和施肥企业联合起来，这是一种创新。虽然在国外，这两者是一体的，但在中国，这次与(沙巴电竞)有限公司集团签约合作，让灌溉和施肥企业真正联合起来，在中国开启了一种新模式，将更有利于水肥一体化在中国的发展。

　　瑞沃乐斯公司在以色列及全球推动水肥一体化50多年，在中国也推广了近20年。水肥一体化是现代农业的方向，但中国在推广水肥一体化中有很多失败的教训。这些教训多数来自于质量差的灌溉产品和肥料，以及对系统设计及操作的不当。以前有不少用户希望我们推荐水溶肥产品，但来自国外的水溶肥往往价格很高，超出一部分用户的承受范围。因此水肥一体化需要高质量的灌溉产品，高质量的可溶肥。(沙巴电竞)有限公司能本土化生产水溶肥后，无疑将为用户带来实惠。瑞沃乐斯高质量灌溉产品与(沙巴电竞)有限公司高品质的可溶肥将推动中国水肥一体化进入更高水平。

　　种植户会爱上水肥一体化

　　上海华维节水灌溉有限公司董事长吕名礼表示，俗话说“根是作物的嘴，水是肥的腿”，但我国存在“肥归肥，水归水”的情况，这不仅降低了肥料利用率，提高了成本，而且还造成了面源污染。因此，这次上海华维与(沙巴电竞)有限公司战略合作，实现灌溉与肥料的融合，推行精准的水肥一体化，这是非�：玫慕岷�。

　　灌溉系统如果只是用来灌水的话，其功能只发挥了40%，而如果随水施肥就能发挥它100%的功效。这些年，滴灌企业与肥料企业也进行了一定的合作，但有的普通复合肥溶解性较差，容易形成结晶，堵塞流道，造成因使用不当形成的负面效果。所以滴灌系统也非常希望寻求不造成堵塞、弱酸性和完全水溶性的肥料，这次与(沙巴电竞)有限公司这样的大型肥料企业真正战略合作，正好可以达到这种效果。双方企业在彼此的客户体系中推广滴灌系统和高端水溶肥，这还是第一次，也是一种壮举。

　　在上海嘉定区的草莓种植大户那里，我们发现还在用文丘里管等使用高端水溶肥。当知道滴灌系统后，他们非常惊讶，说“世界上还有这样的系统能自动让水肥流到作物根系，真是太神奇了!”所以，用户的观念和认知度还有待进一步提高，这也是我们可进一步开拓的市场空间。

　　上海华维在经济作物灌溉领域有较高的知名度，还拥有“华维学院”这样的培训单位;(沙巴电竞)有限公司集团是水溶肥生产龙头企业，在农化服务和培训方面有完善的服务网络，我们期望通过双方的服务网络和培训，让市场了解和接受水肥一体化，爱上这种革命性的农业生产技术。这样的战略合作，不仅会对两家的业务形成支撑，而且将降低种植户的灌溉施肥成本，加快我国水肥一体化进程。

　　30万吨不是多了，而是不够

　　内蒙古沐禾节水工程设备有限公司总工程师柴付军表示，作为灌溉企业，与(沙巴电竞)有限公司这样的肥料企业形成紧密型的合作关系，是前所未有的。

　　其实从设备角度看，灌溉技术和系统除节水外，还可实现水肥一体化。灌溉工程投资了，希望实现效益最大化，过去只是滴水，养分效益没有发挥。现在(沙巴电竞)有限公司与灌溉企业结合，可以说是互惠互利。从市场角度看，用户的水肥使用成本会下降，随着双方的磨合与合作，肯定能实现多赢的局面。

　　这次双方签约合作，可以说是“互为经销商”。我们双方都有经销商服务队伍，如果能通过相应的培训，让经销商和服务队伍既了解灌溉知识，又了解水肥一体化知识，就能在服务时把两者结合起来，可以让对农民的服务更到位、更便捷。我认为肥料销售主要靠量，实现薄利多销。肥料提升销量主要靠信誉、靠海尔那样的售后服务。在国家大力推动水肥一体化的背景下，肥料和灌溉企业结合不仅可以使灌溉和施肥成本降低，而且可以让农民受益。

　　说老实话，如果推广水肥一体化推广开了，30万吨水溶肥年产规模不是大了，而是远远不够。中国灌溉面积大，而且每年灌溉面积还在增加。举个简单的例子，如果一亩地施肥50斤(一般来讲施肥量是100斤)。新疆每年运行的灌溉面积有3000万亩，全国运行的灌溉面积有7000万亩，如果按照其中5000万亩使用水肥一体化技术计算，年需求水溶肥量是125万吨。再加上每年新增灌溉面积，(沙巴电竞)有限公司30万吨水溶肥产能不是太大，而是远远是不够的。

　　新疆每年使用水溶肥240万吨

　　新疆天业节水灌溉股份有限公司副总经理邵茂序表示，我国9亿亩灌溉面积中约有4.8亿亩耕地适合发展水肥一体化，但目前应用比例仅3.2%。目前我国水肥一体化技术应用面积达到206.7亿平方米。到2015年，水肥一体化技术推广总面积将达到533.6亿平方米以上。目前，新疆已成为我国在大田农业生产中应用节水滴灌技术范围最广、面积最大、发展最快的地区之一，成为我国农业节水滴灌的技术应用的样板。新疆滴灌专用水溶肥年使用量大约240万吨左右。仅石河子垦区年使用量30万吨以上，其中2011～2013年间每年的水溶肥使用量达到38万吨。

　　灌溉水肥一体化在推广中遇到一些问题，包括资金不足试滴灌工程的功能和质量降低，施肥设备功能不晚善枣红施肥不便，技术指导与相应培训不到位，缺乏高端的全水溶肥料等，此次滴灌企业与水溶肥企业联合，正好是顺应了实际需要，将进一步加怪我国水肥一体化进程。

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