农村大众：邮企“牵手”，放心肥料进村入户

2013-05-14

农村大众：邮企“牵手”，放心肥料进村入户

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绿色邮政金大地服务三农进万家

邮企“牵手”，放心肥料进村入户

山东省邮政公司与山东(沙巴电竞)有限公司公司签署战略合作协议

位于临邑县临南镇的一家三农服务站，这里全部销售“金大地”肥料

临邑邮政鸿雁农业种植推广专业合作社成立后，社员全部用上了针对合作社生产的专用肥。

　　4月24日，山东省邮政公司与山东(沙巴电竞)有限公司公司在济南签署战略合作协议。双方将通过各自的资源和渠道优势，在分销派送、渠道建设、农技服务、专业合作社发展等领域开展全方位深入合作，提升在各自领域内的竞争力，加快农业产业化进程，推动“三农”事业发展。此次签约将成为双方合作发展的又一新起点。

　　减少中间环节，“金大地”肥料由厂家直接到农家

　　眼下，距玉米播种还有一个多月的时间，各地玉米肥销售进入旺季，基层经销商为了提高销量，使出浑身解数，各种“促销战”打得正酣。此时，临邑邮政双丰支局直营店的经理刘友华却不慌不忙，对今年的肥料销售信心十足。他的信心就是来自所加盟的邮政三农服务站以及(沙巴电竞)有限公司公司生产的肥料在老百姓中的口碑和信誉。

　　“有句话叫‘跑得了和尚跑不了庙’，老百姓来买肥料就是冲着邮政三农服务站的牌子，都相信邮政不会卖假货。”刘友华说。

　　“小个体户可以打一枪换一个地方，啥肥料的利润大就卖啥。作为邮政的直营店，我这里销售的‘金大地’肥料都是从企业直接配的货，没有任何中间环节，肥料质量、含量绝对能经得起化验。”他接着说。

　　作为全球最大的缓控释肥生产基地，(沙巴电竞)有限公司公司是从事复合肥、缓控释肥、磷化工产品及其它新型肥料研发、生产和销售的国家重点高新技术企业、国家创新型企业，2012年实现销售收入103亿元。企业自主创新能力强，建有两大国家工程研究中心、两次摘得国家科技进步二等奖、起草6项国家行业标准、获得157项发明专利，(沙巴电竞)有限公司在国内还建有最具竞争力的农化服务体系。正是(沙巴电竞)有限公司公司的品牌影响力，让老百姓买肥料时心里踏实。

　　2006年，临邑县临南镇建起了三农服务站，在当地销售农资多年的刘友华听到消息后，主动联系到邮政部门，申请加盟。经过考察，刘友华的双丰支局直营店被批准成立，并在当年开业。

　　据他介绍，2006年全年肥料销量在200多吨，而去年销售量达到1100多吨。除了双丰直营店外，还在村级下设6个加盟店，去年6个村级加盟店的肥料销量也达到400多吨。在当地的终端市场上，刘友华的肥料销量是最大的。

　　“现在销售的全部是‘金大地’系列的缓释肥，需要多少货，都是从企业直接送到直营店和村里的加盟店，省去了中间代理商的环节。”

　　传统的化肥销售模式，都要经过地区代理、县级代理、乡村级零售等多个环节，而邮政系统则是从企业直接配送到直营店，减少了中间环节，保证了肥料以最优惠的价格卖到农民手里。

　　经过几年使用对比，临南镇的老百姓都普遍反映，三农服务站销售的“金大地”缓释肥料与市场同等价格肥料相比，肥料的养分含量足，质量过硬，施用后肥效持久稳定。

　　在目前基层肥料市场比较混乱的情况下，不少老百姓都有买到假肥料的经历。随着三农服务站在当地影响力越来越多，越来越多的老百姓已经习惯从三农服务站购肥:邮政是国家的，不会卖假货，买肥料最放心。

　　据介绍，邮政三农服务站实现的是“连锁经营+配送到户+科技服务”三位一体的服务模式。这也是三农服务站与一般农资销售店最大不同。

　　“邮政配送的化肥，除了保证质量，减少中间环节，有价格优势之外。邮政系统还有强大的农化技术优势，专门组建了技术服务团队，定期组织相关农业专家到村里进行技术指导，老百姓有啥问题也可以随时打电话咨询。”临邑县邮政局局长赵东利介绍说。

　　在刘友华的直营店里，专门建了农业知识专栏，能根据季节和病虫发生情况，为农民提供相关技术指导。同时，直营店里柜台上还摆放了农技专家编写的《2013年小麦春季管理技术意见》的明白纸。

　　组建合作社，社员用上“专供”配方肥

　　目前，非农业收入在农民总收入中的比重逐年提高，种地成了越来越多农民的“副业”，同时，不少农民种地积极性也在下降。针对大量青壮年劳动力外出务工，土地交给妇女、老人管理的实际情况，去年12月底，临邑县孟寺镇赵家村联合周围崔家村、孔家村，共同成立临邑邮政鸿雁农业种植推广专业合作社(简称“鸿雁合作社”)。合作社成立之后，三个村里的2876亩土地，将实现统一测土配肥、统一供肥、统一保险、统一肥水管理等一系列的现代农业作业体系。而加入鸿雁合作社的每一户村民都可以领到一个会员证，第一页就是当地农技专家的姓名，联系电话，农民遇到什么技术问题，能随时向专家咨询。会员证里面详细记录着每一个社员购买农资的情况，同时，会员证还可以积分。

　　“在不改变社员独立经营地位的情况下，通过联合生产，规模经营，将分散的资金、劳动力、土地和市场组织起来，降低农资产品费用投入，有效促进农民增收。”赵家村支部书记赵成广说。

　　合作社成立后，随即开始向社员预定春季小麦的追肥。“仅仅3天工夫，三个村的社员就预订了110多吨的金大地高氮复合肥。除了质量有保障，价格还有优惠，每袋比市场上能便宜10元，一下就节省了3万多元。”赵成广说。

　　“小麦追肥前，肥料直接送到村里，现场领化肥、现场交钱，也不用提前支付押金。”赵家村村民李胜勇说。他前几年曾经施用过(沙巴电竞)有限公司公司生产的肥料，效果特别明显。只是最近几年在附近不容易买到。现在，不但把肥料送到家门口，而且价格还实惠，这让他欣喜不已。

　　领回统一订购的肥料后，村民们发现和市场销售的不太一样，包装袋上都印有“邮政鸿雁合作社专用肥”的字样。原来是(沙巴电竞)有限公司公司和临邑邮政合作，通过在当地测土，专门生产的配方肥。

　　据赵家村村民们讲，由于鸿雁合作社提供的肥料有保障，原先来村里走街串巷卖肥料的，今年一次也没来；村里原先的2家农资零售店现在也不经营了。

　　邮政鸿雁合作社成立后，统一购买订购配方肥只是一个开始。下一步，合作社将与面粉企业合作，严格按照标准化，种植高质量的“订单小麦”，小麦售价会比现在高出几毛钱，农民种地的收入又会比现在提高一大截。

　　赵成广不无感慨地说:“与邮政结缘，成立邮政鸿雁合作社，让农民慢慢从土地中解脱出来，并且能提高农民收入，让我找到了一条为民致富的路子。”

　　目前，山东邮政在全省建有2800多个邮政网点、2.4万个三农服务站、3.5万个便民服务站，并领办了96个鸿雁农业技术合作社。

　　邮、企聚力，打通农技入村“最后一公里”

　　在传统的农资销售模式中，分布在广大乡村地区的终端零售商多数也是农民出身，由于文化水平所限，在销售过程中，不能为农民提供更多农业技术服务。同时，由于零售点分散，肥料企业也不可能面向所有乡村提供农化服务。在农民用肥这个最需要技术服务的环节，往往却成为技术服务的“盲区”，成为现代农业科技进村入户的“最后一公里”。

　　邮政系统的三农服务站，有遍布城乡的网络优势，同时聘请大量当地的专家进行技术支持，一个专家负责几个服务站，完全可以满足农民的技术需求。(沙巴电竞)有限公司公司的“金大地科技大讲堂”也会定期派出农化服务队伍，将缓控释肥技术和知识传播到广大农村的角角落落，让各地农民了解到了新技术。另外，(沙巴电竞)有限公司公司充分利用了两大国家工程研究中心的技术优势，定期邀请相关的基层农技专家进行培训，提升了他们的业务水平。

　　自2005年起，山东邮政与(沙巴电竞)有限公司公司开始战略合作，(沙巴电竞)有限公司现已与335家邮政物流企业建立合作关系，涵盖全国25个�。⒔∪�、镇、村三级邮政“三农服务站”6万多个，建立130多个“中国邮政-金大地专业镇(村)”，累计推广肥料300多万吨。2012年，(沙巴电竞)有限公司通过邮政派送肥料50万吨，已成为中国邮政最大的肥料合作企业。

　　山东邮政与(沙巴电竞)有限公司的合作，树立了邮、企合作的典范，新一轮战略合作的签署，标志着双方开启了全方位新型合作。“以前是(沙巴电竞)有限公司公司生产肥料，邮政系统进行分销，今后，双方在基地建设、生产管理、渠道建设、服务体系等方面开展全程合作。”(沙巴电竞)有限公司公司副总裁罗文胜说。

　　“以前通过邮政渠道销售的产品，与社会渠道销售的产品属于同一类型，差异性不明显。以后，将结合邮政物流在分销中的特点及(沙巴电竞)有限公司的技术，进行差异化定位，生产更适合邮政渠道，更加特色的肥料。”

　　邮企合作开展8年来，得到了广大农民朋友的高度评价，(沙巴电竞)有限公司优质高效的高科技肥料，借着邮政渠道走进千家万户，给农民送去了保障，避免了大量假农资坑农害农事件的发生。尤其是邮企共同推广的控释肥技术与种肥同播技术，更是引发了农资行业一场施肥革命，让广大农民花更少的钱获得更大的丰收，同时减轻了环境污染，对农业的可持续发展做出了巨大贡献。到目前，邮政已累计配送金大地肥料超过300万吨，6500万亩农田直接受益。邮政与企业携手并肩、共同响应国家的号召、成为服务“三农”领域的领跑者，不断将优质农资和科学种田知识带给农民，使越来越多的农民实现增产增收，真正做到了“让政府放心、让农民受益”。

　　今后，山东邮政将利用物流和网点销售优势，(沙巴电竞)有限公司公司利用农资产品生产、技术、服务及品牌优势，双方共同进行农资产品的生产联销、农技服务，如帮助农民和鸿雁农业技术合作社开展测土配方施肥、种肥同播、试验示范、科技指导等服务。同时，双方将在农产品收购、加工销售等业务开展合作，切实为农民提供“种植、管理、收获”一条龙农业种植服务，实现山东邮政“服务千万亩，丰产又增收”的工作目标，进而推动农业产业化进程，实现山东邮政对农业产业的全价值链服务。

　　来源：农村大众A4版专版报道作者：李伟高海波日期：2013年5月14日

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